Prodaja nepremičnine se na prvi pogled sliši preprosto. Napišeš oglas, počakaš na kupca in podpišeš papirje. Ampak če bi bilo res tako enostavno, ne bi bilo toliko ljudi, ki pri tem izgubljajo živce. Če prodajaš stanovanje, hišo ali kakšno drugo nepremičnino, hitro ugotoviš, da je v igri veliko več kot samo cena in lepe fotografije v oglasu.  

Prva stvar, ki jo prinese prodaja nepremičnine in jo moraš vedeti je, da realna cena ni nujno tista, ki si jo ti zamisliš v glavi. Lahko si misliš, da je tvoje stanovanje v bloku iz 70-ih let z retro ploščicami v kopalnici nekaj, za kar so ljudje pripravljeni plačati več, ampak če trg pravi drugače, boš moral malo spustiti pričakovanja. Zato je pametno preveriti cene podobnih nepremičnin v tvojem okolju in se uskladiti s trgom.  

Potem pride na vrsto priprava nepremičnine. Če misliš, da bo nekdo kupil stanovanje, polno starih omar, neurejenih kablov in pohištva iz prejšnjega stoletja, se močno motiš. Ljudje kupujejo občutek domačnosti, ne zgodovinske vrednosti tvoje sedežne garniture. Zato je priporočljivo, da pred prodaja nepremičnine malo osvežiš prostor, pospraviš in po potrebi odstraniš odvečno kramo.  

Prodaja nepremičnine je tudi dobra priprava oglasa. Fotografije v oglasu so ključne. Brez zrnate slike iz telefona, kjer je polovica kadra prekrita s tvojim prstom. Če ne znaš sam narediti dobrih fotografij, raje plačaj fotografa. Verjemi, razlika v odzivu kupcev bo ogromna.  

Potem pa je tukaj še komunikacija s potencialnimi kupci. Prodaja nepremičnine prinese nešteto vprašanj, včasih bizarnih ponudb in kupce, ki se dogovorijo za ogled, potem pa jih ni od nikoder. Ja, to je del igre. Ampak če si potrpežljiv in veš, kaj delaš, boš prej ali slej našel pravega kupca.  

Na koncu so tukaj še papirji. Če se ti ne da ukvarjati z vso birokracijo, je najboljša rešitev dober nepremičninski agent, ki bo poskrbel, da bo vse pravilno urejeno. Tako se izogneš nepotrebnim zapletom in prodajo izpelješ brez stresa.…